Le chargé d’affaires, en plus de ses missions communes avec le conducteur de travaux, assume la fonction commerciale dans toutes ses différentes composantes :
Il repère et sélectionne les affaires, ou suscite la demande d'un client (collectivités territoriales, clients privés...) et en étudie le prix.
Il élabore une réponse aux appels d’offre et doit convaincre le client que la solution proposée est la meilleure et qu’elle répond à ses besoins… s’appuyant sur une très bonne connaissance du secteur d’activité alliée à des qualités d’ouverture d’esprit, de négociation, de dynamisme, d’organisation.
Il rédige le contrat et procède à la mise au point du dossier marché.
Souvent en relation avec le dirigeant de l’entreprise, il coordonne les équipes du bureau des études (études de prix et études techniques), pilote les sous-traitants, les cabinets d’études… cela suppose d’être diplomate, rigoureux et méthodique.
Ses déplacements sont assez fréquents, le chargé d’affaires allant à la rencontre de ses clients et prospects.
Descriptif
- Négociations commerciales
- Elaboration de réponses aux marchés
- Représentation de l’entreprise
- Suivi administratif et financier des affaires traitées
Profil
- Diplomatie
- Organisé, méthodique
- Capacité à assumer de lourdes responsabilités