Conduite des affaires

Chargé d’affaires

Le chargé d’affaires, en plus de ses missions communes avec le conducteur de travaux, assume la fonction commerciale dans toutes ses différentes composantes :
Il repère et sélectionne les affaires, ou suscite la demande d'un client (collectivités territoriales, clients privés...) et en étudie le prix.
Il élabore une réponse aux appels d’offre et doit convaincre le client que la solution proposée est la meilleure et qu’elle répond à ses besoins… s’appuyant sur une très bonne connaissance du secteur d’activité alliée à des qualités d’ouverture d’esprit, de négociation, de dynamisme, d’organisation.
Il rédige le contrat et procède à la mise au point du dossier marché.

Souvent en relation avec le dirigeant de l’entreprise, il coordonne les équipes du bureau des études (études de prix et études techniques), pilote les sous-traitants, les cabinets d’études… cela suppose d’être diplomate, rigoureux et méthodique.

Ses déplacements sont assez fréquents, le chargé d’affaires allant à la rencontre de ses clients et prospects.

Descriptif

  • Négociations commerciales
  • Elaboration de réponses aux marchés
  • Représentation de l’entreprise
  • Suivi administratif et financier des affaires traitées

Profil

  • Diplomatie
  • Organisé, méthodique
  • Capacité à assumer de lourdes responsabilités

Possibilités d'évolution

Direction d’agence

Création ou reprise d’entreprise

Le chargé d’affaires peut évoluer vers une fonction de direction d’agence ou vers la création ou la reprise d’entreprise.

Témoignage

Jacques, 50 ans, Dirigeant d'entreprise

J’ai repris l’entreprise familiale fondée par mon grand-père il y à cinquante ans. Lorsque j’étais jeune, j’y travaillais tous les étés et je suis vraiment fier d’avoir pu prendre la relève. Mon parcours est un peu atypique car je n’ai pas de formation spécifique au bâtiment.

J’ai obtenu une maîtrise en gestion d’entreprise et avant de rejoindre la société familiale, j’ai fait mes armes dans d’autres métalleries. En tant que dirigeant d’une entreprise de 10 personnes, je suis à la fois le Chargé d’affaires, le Conducteur de travaux et je peux aussi être amené à participer à la réalisation d’un chantier lorsque nous sommes pris par le temps.

Dans une petite structure, il est nécessaire d’être polyvalent et nous travaillons tous pour que l’entreprise perdure car c’est d’elle que dépendent nos emplois.